Dépôt-vente moto en 2026 : commissions, mandat et prix de référence

Le dépôt-vente, un canal installé chez les pros

11,7 % des annonces moto de professionnels mentionnent le dépôt-vente (2 590 sur 22 164 motos mises en vente d'avril à octobre 2026 (août exclu)), et 602 boutiques sur 2 461, soit 24 %, le font dans au moins une annonce. Une mention ne prouve pas que la moto est en dépôt : certaines boutiques signalent seulement qu'elles proposent le service. L'ordre de grandeur suffit à le dire : le dépôt-vente n'est pas une niche, c'est un canal d'approvisionnement à part entière, déjà présenté dans le guide du sourcing moto pour marchands.

Données sous licence CC BY 4.0 · citer WSP Sourcing

Commissions : ce qu'affichent les enseignes en 2026

Aucun barème n'est réglementé. Sur les pages tarifaires publiques d'enseignes moto relevées le 27 octobre 2026, le schéma le plus fréquent est 10 % du prix de vente, avec un minimum forfaitaire de 195 à 500 € selon l'enseigne ; d'autres n'affichent pas de taux. Les mandats durent de deux à quatre mois, avec un retrait possible dès quatre semaines chez certaines.

À retenir pour construire son propre barème : un taux seul ne suffit pas. Le minimum forfaitaire protège la rentabilité sur les petites cylindrées (10 % d'une 125 à 2 000 €, c'est 200 €), les frais de retrait anticipé protègent le temps passé à préparer et à présenter la moto, et le gardiennage après le terme évite qu'une moto non vendue n'occupe la place indéfiniment.

Le mandat : les clauses qui évitent les litiges

Il n'existe pas de régime propre au dépôt-vente : il combine le contrat de dépôt et le mandat du Code civil, par lequel le propriétaire donne au professionnel le pouvoir de vendre pour lui. Un mandat oral reste valable, mais l'écrit est en pratique indispensable pour prouver ce qui a été convenu en cas de désaccord. Un mandat de dépôt-vente moto complet précise :

• L’identité du propriétaire et la preuve qu’il l’est (certificat d’immatriculation à son nom).
• L’identification de la moto : numéro de série, immatriculation, kilométrage, état décrit, avec photos et fiche d’état à la remise.
• Le prix affiché et le prix minimal accepté, écrits tous les deux : vendre sous le plancher engage le professionnel envers le propriétaire.
• La commission : taux, minimum forfaitaire, et ce qui est dû si la moto ne se vend pas.
• La durée du mandat, son renouvellement et une éventuelle baisse de prix programmée après une durée d’exposition.
• L’exclusivité et les frais en cas de retrait anticipé ou de vente directe par le propriétaire.
• L’assurance de la moto pendant le dépôt et pendant les essais.
• Les frais de préparation (lavage, révision, contrôle technique) et qui les paie.
• Les conditions de restitution et les frais de gardiennage après le terme.

Qui est vendeur, et ce que ça change

Quand le professionnel agit comme mandataire, le vendeur reste le propriétaire. La Cour de cassation l'a jugé le 11 mars 2020 (1^re chambre civile, n° 19-16.459): le garage qui vendait un véhicule en dépôt-vente, sans en être propriétaire, n'était pas tenu de la garantie des vices cachés, due par le seul vendeur. Les juges ont relevé que le nom du propriétaire figurait sur le certificat d'immatriculation et la déclaration de cession : les acheteurs ne pouvaient ignorer qu'ils achetaient à un tiers.

Cette protection a des limites. Un professionnel qui se présente comme le vendeur, qui commet une faute dans l'exécution du mandat ou qui tait un défaut qu'il connaît peut voir sa responsabilité engagée. En pratique : des documents au nom du propriétaire, un mandat signé, une fiche d'état remise à l'acheteur, et aucune ambiguïté sur le rôle de chacun. Les garanties dues à l'acheteur dépendent de qui est vendeur ; faites valider votre modèle de mandat par un juriste. Ce guide n'est pas un conseil juridique.

La TVA : sur la commission, ou sur la marge

Le traitement dépend de la façon dont le professionnel intervient, tel que le décrit le BOFiP:

• Il vend au nom du propriétaire (mandat transparent) : la vente entre le particulier et l'acheteur se fait sans TVA, et le professionnel facture la TVA sur sa seule commission. Sur une commission de 600 € TTC, il lui reste environ 500 € HT.
• Il vend en son nom propre (commissionnaire) : il est considéré comme ayant acheté puis revendu la moto, relève du régime de la marge sur la différence entre le prix payé par l'acheteur et la somme reversée au propriétaire, et endosse en plus la qualité de vendeur.

Les textes de la TVA passent du code général des impôts au code des impositions sur les biens et services, une bascule reportée au 1^er janvier 2027 : vérifiez la référence en vigueur avec votre expert-comptable. Ce guide n'est pas un conseil fiscal. Le calcul complet du régime de la marge est détaillé dans le guide marge d'un marchand moto.

Le prix de référence : sur les annonces comparables, pas sur une cote

Le prix d'une moto en dépôt se décide à deux : le propriétaire arrive avec un prix en tête, le professionnel sait ce que le marché accepte. Le meilleur argument est un repère chiffré : le prix affiché des motos du même modèle, du même millésime et d'un kilométrage proche, en ce moment, plutôt qu'une cote publiée avec plusieurs semaines de retard. Pour les ordres de grandeur par catégorie, voir le prix des motos d'occasion par catégorie ; pour un modèle précis, les fiches marché, par exemple celle de la Yamaha MT-07.

Écrivez deux prix dans le mandat : le prix affiché et le prix minimal accepté. Un prix affiché au-dessus du marché ne protège pas le propriétaire : il allonge le dépôt, la moto occupe la place et la commission ne tombe pas. Une baisse programmée après quelques semaines d'exposition, prévue au mandat, évite de renégocier à chaud.

Dépôt-vente ou achat-revente ?

Les deux modèles ne demandent pas le même capital et ne portent pas le même risque. Sur une MT-07 de 2021 vendue 6 000 € :

• En dépôt-vente à 10 %, la commission rapporte environ 500 € HT, avant le temps de préparation et d'exposition, sans capital immobilisé et sans exposition au prix : si la moto ne part pas, elle retourne à son propriétaire.
• En achat-revente, la même moto laisse 592 € nets dans l'exemple du calcul de marge, mais immobilise 5 050 € et suppose de l'avoir achetée nettement sous le prix du marché.

Sur une moto vendue au prix du marché, la commission se compare donc bien à la marge nette d'achat-revente, sans trésorerie engagée. Mais elle est plafonnée par le prix de vente, alors que la marge d'achat-revente grandit avec l'écart obtenu à l'achat : une moto achetée 10 % plus bas que dans l'exemple laisse bien davantage. Le dépôt-vente convient pour élargir le stock exposé et pour les motos qu'on n'achèterait pas assez bas ; l'achat-revente, quand l'écart à l'achat est là. Les deux se combinent : la stratégie d'ensemble est décrite dans le guide stratégie d'achat-revente VO.

Questions fréquentes