Lexique métier VO
Glossaire du marchand de véhicules d'occasion
Le vocabulaire du sourcing et de l'achat-revente VO, défini simplement et sans jargon. Chaque terme est expliqué dans le contexte concret du marchand.
Définition
Cote
La cote est une estimation de la valeur d'un véhicule d'occasion publiée par un organisme de référence (Argus, La Centrale), calculée à partir de barèmes et de transactions passées. Elle donne un ordre de grandeur, mais reste un chiffre figé qui suit le marché réel avec du retard.
Définition
Décote
La décote est la perte de valeur d'un véhicule au fil du temps et des kilomètres. Elle s'exprime en pourcentage par rapport au prix neuf ou à un millésime de référence, et n'est jamais linéaire : la baisse est forte les premières années puis ralentit.
Définition
Marge brute
La marge brute est la différence entre le prix de revente d'un véhicule et son coût de revient (prix d'achat + frais de remise en état + frais annexes). C'est l'indicateur de rentabilité d'une opération d'achat-revente, avant charges de structure.
Définition
Rotation
La rotation est la vitesse à laquelle un véhicule se vend une fois en stock, généralement mesurée en nombre de jours entre la mise en vente et la cession. Une rotation rapide libère la trésorerie et démultiplie la rentabilité annuelle d'un stock.
Définition
Mandataire
Un mandataire automobile est un professionnel qui achète des véhicules pour le compte d'un client, contre rémunération, sans en être le propriétaire revendeur. Il se distingue du marchand, qui achète en son nom pour constituer un stock et revendre à sa marge.